Hablar de marketing multinivel o network marketing genera diferentes opiniones debido a la gran cantidad de información que circula en medios digitales. Por ejemplo, ¿multinivel es sinónimo de esquema piramidal?, ¿los ingresos son reales o se basan sólo en reclutamiento?, en el siguiente artículo analizamos qué es el marketing multinivel también conocido como networking o redes de mercadeo y sus verdades y mitos.

¿Qué es el multinivel?

El multinivel puede ser definido como un sistema de comercialización en redes o distribución directa, donde la empresa vende sus productos directamente a los consumidores. A la vez, ellos pueden generar comisiones al recomendarlos a otras personas e invitarlos a formar parte de esta red.

Como puedes observar, el sustento del multinivel es la venta de un producto o servicio y se obtienen ingresos de la distribución. Al contrario del multinivel, el esquema piramidal se basa únicamente en el reclutamiento y sus costos para ingresar son excesivamente altos.

Beneficios del multinivel para las empresas

Ahora bien, ¿por qué algunas empresas ofrecen servicios a través de las redes de mercadeo? Esta cuestión se relaciona con su Modelo de Negocio. Tradicionalmente, las empresas ofrecen sus servicios a los consumidores a través de intermediarios. Supongamos que deseas iniciar un negocio de fabricación y distribución de cremas antiedad. Para generar este negocio debes considerar los siguientes pasos:

  1. Inversión Inicial en la fabricación. Deberás contar con capital para instalar tu fábrica, los insumos, tener los permisos requeridos y un plan de logística para entrega del producto. Esto implica contar con un edificio y empleados, es decir, tienes costos fijos vendas o no más los costos variables.
  2. Una vez fabricado el producto debes considerar la distribución. Si es por tiendas físicas también generan costos de inversión inicial más costos fijos y variables se venda o no. Si deseas distribuir el producto a través de tiendas debes establecer contratos que en muchas ocasiones implican un alto porcentaje del valor del producto, lo que lo encarece al consumidor.

Si lo analizas, el costo de llegar al consumidor es muy alto, por lo que si tu costo de producción es de $30 mxn, por los costos adicionales de distribución e intermediarios puede llegar a costar al consumidor hasta 3 o 4 veces más quedando las cremas antiedad de nuestro ejemplo en $120 mxn.

Al comenzar con un MODELO DE NEGOCIO multinivel, las empresas pueden llegar directamente al consumidor a través de empresarios independientes que a nombre de la empresa pero de forma individual distribuyen los productos a sus contactos. Este modelo disminuye los costos de operación de las empresas permitiendo un mayor margen de utilidad para sus empresarios y un mejor precio para el consumidor ¡Todos ganan!

Otro punto interesante a considerar en las empresas es el marketing. Llegar a nuevos mercados implica inversión lo que agrega costos al producto final. Las redes de mercadeo permiten que el producto se de a conocer a través de su red de empresarios sin necesidad de altas inversiones en marketing, ¿interesante, verdad?

¡El marketing multinivel es rentable para las empresas! y también lo es para sus distribuidores. Ahora analizaremos sus beneficios para los empresarios independientes.

¿Por qué las redes de mercadeo son una oportunidad de negocio rentable?

El marketing multinivel es una oportunidad de negocio rentable para muchas personas debido a sus beneficios:

  • El costo de acceso generalmente es accesible
  • Se obtienen ingresos por la distribución de producto
  • Se obtienen ingresos residuales
  • Puedes acceder a bonos, incentivos y premios adicionales a tus ingresos normales
  • Puedes administrar tu propio tiempo

Como se mencionó anteriormente, la empresa al operar con costos reducidos puede ofrecer una mayor utilidad por venta a cada distribuidor, pero también te brinda la oportunidad de obtener INGRESOS RESIDUALES.

Los ingresos residuales son ingresos actuales que obtienes por un trabajo generado en el pasado. Por ejemplo, un músico puede recibir ingresos continuos por regalías, o un escritor por una obra. En el networking, un distribuidor puede obtener ingresos por la venta de productos de su red, entre mayor sea su red mayores serán sus ingresos y esto le permitirá contar con un capital independientemente de su nivel de venta actual, ¿quieres trabajar por una pensión digna para tu retiro? ¡Genera ingresos residuales!

El marketing multinivel sería similar a que adquirieras una franquicia. La empresa ya realizó la inversión inicial, te brinda el producto y la marca, así que lo único que tienes que hacer es aprovechar esta oportunidad y ¡continuar creciendo! Entre más creces más te beneficias y puedes ayudar a otras personas a lograr sus metas de libertad financiera.

Las estadísticas no mienten

El marketing multinivel o redes de mercado es una oportunidad financiera para millones de personas en el mundo permitiendo a la industria lograr un alto crecimiento en un tiempo reducido.

El marketing multinivel es una industria en crecimiento debido a sus beneficios para las empresas, emprendedores y consumidores. Sobre este aspecto te presentamos las siguientes estadísticas:

  • Para la mayoría de las personas, el cheque de bonificación promedio en un negocio de mercadeo en red es de entre US$ 500 y US$ 1,000 por mes.
  • Alrededor del 23% de todas las distribuciones de mercadeo en red se enfocan en la industria del bienestar.
  • Se hicieron más de US$28.560 millones en comercializaciones directas (mercadeo en red) en 2010.
  • Para 2015, se estimaba que el 50% de los hogares participarían en algún tipo de negocio de mercadeo en red.
  • El ingreso promedio del trabajo desde casa es actualmente de alrededor de US$59,250 por año.
  • Alguien comienza un negocio en el hogar cada 10 segundos.
  • Aproximadamente el 20% de los empresarios que trabajan en el hogar dicen que sus negocios generan entre US$100,000 y US$500,000 por año.
  • La industria de mercadeo en red aumenta en más de 600,000 personas cada año.
  • Las empresas basadas en el hogar informan una tasa de éxito del 85%, en comparación con una tasa de éxito del 5% para pequeñas empresas tradicionales como tiendas minoristas y restaurantes.
  • Alrededor de 15.8 millones de personas trabajan desde casa a tiempo completo.
  • Otros 38 millones (12% de la población) trabajan desde casa a tiempo parcial

El network marketing te permite lograr la flexibilidad de ingresos y tiempo que el mercado laboral actual no te brinda, además es una oportunidad de negocio presente y futura al disponer de tus ingresos residuales.

Mitos sobre el multinivel

Como sucede en todos los temas, también existen diversos mitos alrededor del multinivel. Aquí te mencionamos algunos:

MITO 1. Te haces millonario en poco tiempo. A todos nos gustaría ser millonarios de la noche a la mañana, pero la verdad el networking implica dedicación y tiempo. Si entiendes el modelo de negocio y te enfocas en tus metas podrás ver los resultados en un tiempo menor ¡Tú puedes!

MITO 2. No necesitas vender nada sólo reclutar. Esta es la principal diferencia con un esquema piramidal. El networking parte de un producto o servicio y se obtienen ingresos adicionales por la creación de red. Un empresario multinivel conoce su producto y se capacita constantemente para transmitir estos beneficios al consumidor final.

MITO 3. No se necesita inversión. Como todo negocio el emprender en un modelo de negocio multinivel implica inversión de tiempo pues debes capacitarte en el producto, pero también debes invertir tiempo en contactar personas para distribuir y crecer tu red. Por lo tanto, se requiere esfuerzo y es un trabajo constante.

Recomendaciones para emprender en un multinivel

Si estás decidido a iniciar tu negocio en redes de mercadeo, debes analizar perfectamente a la empresa que te lo ofrece. Como toda empresa tradicional, las empresas basadas en un modelo de negocio multinivel también tienen sus propias reglas. Infórmate sobre los kits de inicio, el porcentaje de utilidad y los niveles que manejan.

¡No te dejes llevar por esquemas piramidales que te ofrezcan inversión mínima y altos rendimientos sin trabajar de la noche a la mañana!, eso si puede ser una estafa. Un verdadero negocio multinivel te brinda la oportunidad de iniciar un negocio pero depende de ti hacerlo crecer y aprovechar todos sus beneficios

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